Переводчик: А Шагоян В этой книге говорится о том, как сохранить длительные отношения, основанные на лояльности, с хорошими клиентами, которые являются ключом к получению прибыли Существует два важныаънггх элемента, которые многие люди не замечают или недостаточно понимают Первый элемент - "хорошие клиенты" - означает, что вы должны сконцентрировать свое внимание на клиентах, которые имеют для вас наибольшее значение Необходимо также избавиться от плохих клбйпулиентов, которые являются скорее обузой, нежели ценностью Второй элемент - "длительные отношения, основанные на лояльности" Это залог того, что ваши клиенты доверяют вам, как своему другу и, что они останутся с вами даже в том случае, если ваш товар будет дороже, чем товар конкурентов Иными словами, лояльные отношения - это так называемые живые отношения Если вы хотите добиться лояльности своих клиентов, ведите себя как доброжелательный и приветливый человек, а не как слубрфмбжащий компании Вам кажется, что все это требует слишком больших затрат времени и денег? Нет, ведь вы будете делать это только для 20% своих ведущих клиентов, которые приносят вам 80 % прибыли - для Клиентов, имеющих для вас значение Автор Тони Крэм.