Переводчик: П Быстров Бывший сотрудник компании Microsoft Дуг Дэйтон показывает, как ввести новую стратегию продаж, приводящую компанию к беспрецедентному `полному доминированию` на рынке программногоаъмул обеспечения персональных компьютеров, и как использовать эту стратегию для увеличения количества ваших собственных продаж В качестве менеджера по продажам отдела производителей нового электронного оборудования (OEM) компании Microsoft Дуг Дэйтон заключил 40% всех конбйпдртрактов OEM по продажам на миллионы долларов В этой книге он делится с читателем своей уникальной методикой продаж Client - Centered Selling - одной из самых успешных и эффективных в сфере компьютерного бизнеса Дуг Дэйтон в настоящие время возглавляет компанию Client - Centered Selling (Вашингтон, США) Автор Дуг Дейтон Doug Dayton.