Корзина 0 шт.
Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Издательство: Претекст, 2008 г Твердый переплет, 334 стр ISBN 978-5-98995-048-5, 0-17-134253-2 Тираж: 500 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 9746n.

Переводчик: Андрей Нестеров Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях аъмпшжесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому бйпбуобъем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон дебрфзш Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой Авторы Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account Джон де Винсентис John R DeVincentis Независимый консультант по продажам и маркетингу, работающий в двух городах - Солсбери, штат Пенсильвания и Вашингтон, округ Колумбия Ранее он был партнером в компании McKinsey & Co, в которой руководил отделом продаж и осуществлял менеджмент каналов .


Цена: 8497 руб.