Переводчик: Мария Григорьева В 1985 г одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Саълъвтратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия - "выигрывают все" На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейманqбйосы", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли "Новая стратегия продаж"- классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман" Вы научитесь: Находить в корпоративных лабиринтах лбрфдчюдей, реально отвечающих за принятие решения; Предотвращать саботаж внутренних противников сделки; Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами; Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть; Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход; Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами Авторы Стивен Хейман Stephen E Heiman Роберт Е Миллер Robert E Miller Тэд Тулеха Tad Tuleja.