Книга состоит из двух частей: В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам Во второй приводится собствеаълдюнно технология продажи корпоративным клиентам, те эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам Автор Иван Рыбкин Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕбйоафСО", коуч-консулътант, оргконсультант, тренер по продажам Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития .